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成都开发商强势开拓二级城市战场

腾讯房产·成都站 2014-11-14


近几个月来,成都开发商开始迅猛开拓二级城市客户,不但自己组织二级城市专场看房团,还在当地房管局组织下多家开发商抱团巡展。另一方面,二级城市客户到成都买房的热情也显著提高。腾讯房产成都站近段时间组织的看房团数据显示,每个周末都有近20%客群为二级城市客户自行在网上报名参团,并于头一天晚上专程赶来。

二级城市客户市场占比已近4

上周六,宜宾的熊女士专门来到成都,跟随腾讯房产成都站组织的南延线专场看房团为自己选择合适的房子。在熊女士看来,其实买房子就是买城市配套,“成都作为省会,在交通、生活、教育、医疗等方面肯定要优于地级市,现在天府新区又升级为国家级经济新区,肯定会发展得更好。”熊女士继续向记者说到。“其实现在宜宾的房子也不便宜,很多城区项目都已经达到五六千,接近成都近郊房价,在交通发展、地级市和成都时间距离缩短的情况下,我自然更倾向于在成都置业。”最后,熊女士看中了凯德世纪名邸(楼盘详情 图库)的一处房源,并当场交下了定金。

跟熊女士一样,其实当天有来自宜宾、凉山、资阳等地的多组二级城市客户都是抱着在成都置业的极大诚意来参团看房,这批二级城市的客户已经占到整个腾讯看房团的20%,并且数据一直在增长。

高策新源提供的数据显示,成都房地产市场的外地客户总量一般是50%,其中川内二级城市客户占比在30%的样子。而根据中成房业10月份监控数据,成都东、西、南三个方向的典型近郊项目二级城市客户成交占比都在4成左右,环比平均增加6%。城北略低,成交占比仅有15%,但环比增加4%

强势拓展 开发商对二级城市战场越发重视

为了保销量、去库存,成都开发商发起了比以往更凌厉的客户拓展攻势,纷纷在川内二级城市抢滩作战,有的甚至远赴省外进行客户深挖,并且都取得了良好效果。1026日—1027日,由温江房管局牵头的“2014温江城市品牌营销走进宜宾暨精品楼盘专场推介会”在两天内为温江各大项目带回近200余名诚意客户。阳光100米娅中心、嘉祥瑞庭南城、锦江国际花园(楼盘详情 图库)等项目在二级城市客户拓展方面的做法也很典型。

据阳光100米娅中心营销策划部廖主管介绍,二级城市客户越来越强的购买力是他们一直重视这块儿市场的重要原因。城际交通不断发展,二级城市和成都时间距离缩短,二级城市客户到成都买房抗性减弱,他们开始更愿意来成都买房。就目前项目业主构成来说,就有一半来自二级城市。因为项目占据东客站核心位置,根据地缘性规律,这部分客群也以来自达州、南充、遂宁、内江等几大川东城市的市民为主。并且主要分为三类:在成都上班但家在二级城市、为了孩子在成都上学,纯粹的投资型客户。

嘉祥瑞庭南城相关负责人则介绍,除了努力开发川内二级城市客户,他们还远赴省外进行客户拓展配合。今年9月份的时候就曾经带着营销团队远赴拉萨,获得数十套成交。作为大源板块均价仅7250/平方米的项目,瑞庭南城还是很吸外地购房者的眼球。

二级城市客户成新兴购房主力

中成房业市场部经理时红萍女士分析认为,成都开发商之所以比以往重视二级市场,源于近几年在成都市购房的二级城市客户越来越多,在目前刚需主力市场背景下,二级城市客户俨然成为一股新兴购房主力。有关部门数据显示,成都市2011年城镇化率为59.8%2013年城镇化率达到69%,同比增加近10个百分点,为成都带来大量新增人口,其中大部分则来自省内二级城市。

而对于目前为何越来越多的二级城市客户选择来成都?时红萍女士表示,成都作为西部中心,城市向心力强,对周边城市客户吸附作用大,同时因为更加完善的教育、医疗、交通等配套,自然成为追求更好生活品质的二级城市市民购房的首要选择。此外,单纯因为子女上学、为了让子女享受更优质的教育资源来成都买房的二级城市客户也不占少数。最后,成都市房地产竞争越来越激烈,各大开发商为了完成产品去化任务,被迫将项目推广向外拓展至二级城市,最大化地把二级城市客户吸取了过来。

高策新源市场研究中心总监胡银川也表示,成都优越的自然气候、高速发展的城市水平、完善的公共资源配套、相对合理健康的房价、强大的对外吸引力都是吸引众多外地客户前来买房置业的重要原因。“成都楼市的客群构成中,外地客群占比超过五成,而其中川内二级城市客群占比又超过30%,开发商自然会在二级城市客群拓展中下大功夫。”胡银川最后说。