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“双11”成都楼市花样百出

成都商报 20141111


由淘宝一手发起的“双十一光棍节”促销活动,在陆续吸引其他电商巨头、传统商业卖场加入之后,如今也成为房产界的促销盛事———在成都,保利、万科、绿地、中海、龙湖、国嘉等品牌企业纷纷推出优惠活动抢占“双十一”的营销高点。

虽然没有服装百货类企业“半价”的噱头,但开发商卖房子给出的诚意也不可低估。不过购房者必须厘清的一个关键因素是:“双十一”买房是不是真的比平时更便宜?

豪放派:

大额度优惠,“11”成热门数字

对于“双十一”促销来说,最简单直接的方法就是直接放优惠,在这些优惠中,“11”成为一个热门数字。

比如国嘉地产,城南逸家和四海逸家都是“先优惠11万现金,再优惠11个点”,而天府逸家、南湖逸家则是优惠1.1万现金。

而保利地产则推出“双11购房节”,所有住宅项目都有6%专属优惠,七个项目的商铺现铺还最多有1万元/平米的直接优惠。此外部分保利的尾盘项目还可享受最低8.5折的销售价格。此外,保利林语溪还推出往年的保留节目“单身白领相亲派对”。

龙湖地产则在金楠天街、时代天街推出特价商铺房源,享受“减免11年物管费,再直减11万房款”的活动,而在世纪峰景推出的优惠则是“先享受11%优惠,再直减11万房款”。按照龙湖商业每月5/平米的物管费计算,一套50平米的商铺,优惠额度超过14万元。

婉约派:

跟着互联网凑热闹,优惠换花样

有直接的豪放派,也有含蓄的婉约派,万科、绿地、中海则很时髦地与今年热门的余额宝、理财通等互联网金融产品搭上关系。

万科推出余额宝返利活动,鼓励购房者在活动期间在余额宝存入1000元诚意金。如果买房,则可获得1000元月收益最高万倍的优惠额度;如果不买房,也可以获得40倍月收益的返现。此外,万科在成都的项目还推出56套特价房。

绿地征集468名购房者众筹46.8万元竞拍绿地468住宅一套,一周后对外拍卖,拍卖溢价部分扣除相应费用后作为收益返还投资者。

中海地产在全国推出一款名为“抢钱买房宝”的游戏产品,通过这个游戏获得的金币总额可以到售楼部抵扣优惠,预计全国有超过100个项目参与。与中海类似,富力地产在全国范围内推出一款“点金富力,全国大惠战”的游戏,玩法和规则与中海类似。

和黄南城都汇的活动则与卖房不直接相关,其“大牌爆款半价抢”活动,推出手机、数码相机、电视、空调、冰箱、洗衣机等日用家电,通过南城都汇官方微信报名后,由开发商贴钱给参与者半价入手的机会。

现象:优惠眼花缭乱,开发商积极触网

从“双十一”给出的优惠促销来看,豪放派的优惠幅度更大,而婉约派则相对保守。以万科为例,1000元余额宝的月收益,按4%的年回报计算,大约3元,如果买房,一万倍的金额抵扣房款,也只有3万多。也就是说一套总价100万的住宅,优惠额度约3%

此类活动万科此前也通过淘宝抵扣房款进行过尝试———购房者一年的淘宝消费额,到万科买房可抵扣相应额度房款。万科总裁郁亮10月透露,这个活动为万科带来11亿元的销售额,套均优惠额度4.2万元。全国平均来看,优惠额度大约2%。与售楼部平时给出的优惠幅度相差不多。

不过,从本次“双十一”活动可以看到一个明显趋势,相较保利、龙湖、国嘉等企业的直接,万科、绿地、中海通过与互联网的结合给出优惠,虽然幅度与平时的优惠相差不大,但通过移动互联网,特别是微信平台的推广,获得了更多的关注。

效果:优惠给到位 成交就较顺利

本次“双十一”优惠促销效果如何?龙湖地产营销负责人表示,最近推出的特价商铺基本是“推一套卖一套”,原因主要就是优惠给到了,客户觉得很划算,所以成交就比较顺利。

而万科负责人表示,截至119日,万科推出的余额宝返利活动已有100多名成都网友参与,而在活动上线当天就有客户通过余额宝认筹的方式认购了位于新都的金域缇香项目。而保利地产销售负责人则表示,这次“双十一购房节”是对十月销售活动的延续,到十月底保利成都公司销售额已经突破百亿大关。而最新消息则显示,目前保利地产在全国的销售额已经突破千亿。

记者观察

擦亮眼睛 货比三家

从开发商的“双十一”活动来看,有两个明显特点。一是大开发商对“双十一”节点更敏感,举行各类“双十一”活动的多是“千亿俱乐部”成员,其中多数是集团统一指挥,各城市公司负责执行。二是,开发商的优惠额度丝毫不逊于“9·30”房贷新政之前,这也表明,绝大多数开发商放弃了“涨价”的幻想,开始在年底冲刺销售任务。

不过买房人需要擦亮眼睛的是:开发商利用“双十一”推出的优惠是不是比平时更便宜,这才是影响他们下单的主要原因。有的优惠只是换个概念,额度和之前其实差不多,有的则是真金白银,这一点,只有去售楼部的买房人才知道。不但要货比三家,还要把现在的价格跟从前的价格拿来做一番比较。