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成都:万科淘宝联手卖房

华西都市报 20141017


华西都市报:一周前,万科总裁郁亮在成都面见川渝媒体时,现场给记者算了笔账,称杭州万科与淘宝联手推账单抵扣房款活动以来,万科30天便卖了13个亿,共计900多套房子。这样的成绩,令郁亮本人也颇为感慨。

与淘宝联合卖房最早由杭州万科发起,引起了层层热议。日前,成都万科相关负责人向华西都市报透露,“淘万置业计划”已正式落地成都,从而为成都的淘宝用户带来了买万科房的巨大优惠力度。“只要是淘宝用户,买成都万科房,都可以通过这次活动得到不同程度的房款优惠。”该负责人表示,自1015日起至1027日,万科在售8大住宅项目均可使用淘宝账单抵扣房款。

万科联合淘宝卖房成都

“淘宝族”买房 最高可优惠200

8月下旬,万科与淘宝网联合宣布,淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元,这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。这一消息,在成都“淘宝一族”中引起了不小的骚动。

那段时间,到万科成都在售楼盘要“淘宝”优惠的买房客几乎每天都有。但记者从成都万科内部获知,当时参加此次活动的城市并不包括成都,“未来是否参与,要看后续发展再决定。”在等待了2个月之后,成都万科于日前正式掀起“淘万置业计划”。

记者初步了解到,针对淘宝客户,成都万科推出了“淘宝网上买多少,万科房款抵多少”的购房优惠。

具体说来,淘宝购房者的优惠额度根据今年(201411日至认购当天)的淘宝平台产生的所有消费金额计算,参与淘宝消费额抵扣房款优惠的用户将按照实际消费水平获得金额不等的优惠,而在成都,这种抵扣房款的优惠最高可以达到200万元。操作也非常简单:购房者直接打印消费清单,并向工作人员出示抵扣凭证就可以使用。

此次参加活动的楼盘包括万科公园五号、万科金域蓝岸、万科金色乐府、万科金域名邸、万科金色城市、万科金色城品、万科金域缇香、万科五龙山8大在售楼盘,每个楼盘各自设置优惠上限,但淘宝优惠可以与除淘宝优惠之外的其他优惠活动进行叠加。相关负责人表示,各楼盘抵扣房款金额上限以各楼盘项目现场公示为准。

万科看好淘宝用户

试水互联网营销 寻找潜在客户

“过去,在黄金时代我们只需要做两件事,搭售楼部、打广告卖房。而现在呢?找客户是很艰难的一件事。”上周,郁亮在万科30年成渝媒体交流会上透露,用专业的办法找到客户,满足客户需求是万科在白银时代要做的主要事情。

寻找客户,被业界看做是万科联手淘宝卖房的主要动机。从年初郁亮带头拜访互联网企业以来,万科的互联网化尝试已遍地开花。而与淘宝合作后,从一个月卖了13亿的业绩不难看出,与互联网的创新合作的确帮助万科更好地找到了客户。

“与淘宝合作后,我终于知道,过去每年一个白领在淘宝上花4.2万左右。”郁亮透露,过去觉得房地产主要是为精英服务的,拥抱互联网后,思维发生了转变,这个行业是为普通人服务的,包括白领、蓝领等,都是潜在客户。为此,万科今年以来与很多创新行业开始合作。

对于万科而言,与淘宝的合作只是其试水互联网营销的其中一个尝试。在郁亮看来,“我们不能把找到客户的能力交给第三方,应该有自己的队伍、互联网系统、平台,同时也需要跟别人合作。”此举在业界看来,更多的是营销手段的创新。

不管实效如何,万科确实拉开了房地产企业互联网化的帷幕。从营销角度来说,淘宝直销,一方面加快了市场行情不佳阶段的产品去化,另外一方面也可以降低售楼佣金。”某开发商营销总监表示。

正合地产总经理毛勇则认为,不管实效如何,万科确实拉开了房地产企业互联网化的帷幕。万科此次活动的转变方向是正确的,作为新生营销手段被普遍看好,实际效果如何还有待市场检验。

据记者了解,此次成都万科开启“淘宝消费额抵房款”的活动仅仅只是一系列“触网”动作的序幕,接下来还有更多旨在回馈购房者,并以与互联网结合的主题营销活动即将落地成都。

房产商拥抱互联网

与万科的深度介入互联网不同,目前更多开发商还是选择观望的态度,通常有以下几种:

1、生活服务类:以万科、花样年、龙湖地产为代表,表面以生活服务类移动互联产品为主,实则是为了深度服务老业主,作为物业服务的延展,最终成为新房销售的口碑传播与渠道转化平台。

2、传统电商类:万达联合百度、腾讯重金50亿布局,意图打造自己的o2o电商帝国。

3、房产电商类:这是目前开发商通常选用的方式,意图利用第三方电商平台,提前拓客、蓄客、锁客,利用渠道优势,帮助项目产生直接售卖。

4、附加值类:这类开发商通常更关注互联网概念的使用,比如互联网平台的物业托管、互联网概念的包装,如云平台、大数据等,手法还是侧重于营销包装,凸显项目增值溢价优势。

5、常规类:利用垂直网站,进行常规的媒体化宣传,帮助项目售卖。