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淘宝账单可抵万科房款 拓张销售渠道外暗中降价跑量

凤凰房产 20140825


凤凰房产825日讯 今日下午,万科与淘宝宣布,淘宝用户全年花了多少钱就可以在万科全国21个城市中的23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元。据媒体报道,此举可使淘宝用户购房成本节省最多百分之十。万科方面表示这是万科运用互联网的一次创新尝试,万科将以学习和开放的心态去探索各种可能性。

凤凰房产随后致电万科集团,万科集团相关负责人表示,此次与淘宝的合作是由杭州万科发起,在淘宝网推出的“账单可抵房款”的营销活动,得到了万科其他城市多个项目的参与。其他城市仅是在项目层面的合作,目前并不是整个万科集团与淘宝的合作。

据凤凰房产了解,万科提供了12个城市的23个楼盘(其中杭州项目就达到了12个)参与此次活动。淘宝购房者的优惠额度根据过去一年(201381--2014731日)的淘宝平台产生的所有消费金额计算,交易不满5万元的,可以获得5万元的优惠,5-200万间的用户将按照实际消费水平获得优惠,超过200万的用户直接获得200万优惠额度,不足1元的用户无优惠。购房者在线申请优惠后需要到购房现场使用手机淘宝扫描活动二维码,并向工作人员出示抵扣凭证才可以使用。此外,23个楼盘各自设置优惠上限,但淘宝优惠可以与现场的其他优惠活动进行叠加。

“万科与淘宝的合作,噱头大于实质,仅相当于一个立减n万的优惠促销活动。”凤凰房产战略发展部总监秦瑞表示,淘宝给出的2013年全民年度对账信息显示,淘宝用户年人均的消费力约为1万元,最高的淘宝用户宁波也不过2.8万元水平。阿里大数据的统计使得更多的受众人群仅能销售到一个立减n万的优惠促销,如果项目现场的优惠再出现一定的缩水,整体优惠水平恐难超出预期。

本次活动囊括了杭州、北京、上海、重庆、深圳等地的热门楼盘以及热门户型,杭州当地则有12个楼盘参与活动,目前北京仅有万科金域东郡一个项目参与其中。据北京万科公司表示,目前北京万科仅是在具体项目的层面与淘宝进行合作。

根据刚刚公布的半年报数据来看,大量房企中报利润都出现了下滑,其中万科上半年虽然净利润增速为5.55%,但是对比去年同期的22.31%来说还是出现了大幅波动,万科下半年也定调为积极销售的策略。纵观整体市场来看,大量城市的限购政策有所松动,在没有信贷明显支持的情况下,市场的成交回暖或较为短暂,以价换量仍然是市场下半年的主题。

“万科的跨界合作,主要还是体现其在营销角度上的亮点,增加销售渠道。”秦瑞表示,万科杭州与淘宝拥有良好的营销合作关系,早期淘宝上就拥有万科的旗舰店。同时,本次促销楼盘中不乏销售压力较大区域或销售难度较大的大户型产品,双方的合作可以理解为变相的降价促销。

针对万科最近频出的跨界思路,秦瑞认为,其主要还是为了保持对销售速度的控制,增加去化速度。“万科触电的同时,也同时宣告了传统代理模式的日渐衰落。面对开发商抢占老带新、电商、新房交易联动的封杀,代理公司或成为房地产行业转型的第一个牺牲品。”

附:参与此次活动的万科楼盘有:

西庐(杭州)、璞悦湾(杭州)、北宸之光(杭州)、七贤郡(杭州)、秋荷坊(杭州)、探梅里(杭州)、公园大道[最新消息 价格 户型 点评](杭州)、紫台(杭州)、钱塘府(杭州)、未来城(杭州)、郡西(杭州)、公望(杭州)、万科金域东郡(北京)、金色领域(佛山)、万科悦城(上海)、金色名郡(南昌)、万科金色梦想[最新消息 价格 户型 点评](广州)、万科城(合肥)、万科城(苏州)、万科嘉园(武汉)、万科城(西安)、万科城(重庆)、万科铁西蓝山(沈阳)。