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面对政策利好 哪些营销方式最管用?

青年时报 20140807


根据上周的成交数据以及各售楼处案场反馈的信息,限购松绑后,形成的“政策红利”确实是存在的。那么,在当前的市场竞争环境中,采用何种营销方式才更能够脱颖而出?除了降价之外,开发商有没有别的更好的手段可以运用?

透明售房研究院院长方张接:

以价换量最有效最直接

政策调整之后几乎所有的楼盘活跃度都有所上升,很多楼盘都做出推盘或者续客的营销活动,但是从目前来看,最有效最直接的还是以价换量策略。无论是高端盘代表的武林外滩,还是刚需盘的未来城,都以或降价或低开的方式紧急推盘,并因此赢得畅销。

主推房源角度来看,140方以上房源受益政策最大,所以对豪宅楼盘来说肯定是推盘机遇。但是,政策对市场的信心影响是全方位的,所以即便是主打90方的刚需盘,这个时间段推盘的效果也会大好于之前。

至于说对外地购房者的吸引,这是限购松绑后必须做的事情,但是具体效果还需检验。因为外地购房者或者说投资客一直存在,即便是上半年,根据我们对奥体板块购房者的调研分析,也有8%的温州人和8%的上海人购买。

协安地产营销总监胡军辉:

政策、信心和价格应相互配合

首先,限购松绑所带来的最大影响,在于提振楼市整体信心。一方面给予购房者正面的心理暗示,让原先的购房计划得以实施;另一方面给予开发商一个以价换量的机会,特别是对于主城区140平方米以上的户型而言,放开限购所带来的机遇是有目共睹的。

其次,对于协安地产而言,我们相信只有政策、信心和价格三要素相互配合才能真正实现销售预期。我也常说,政策松一松,信心升一升,价格让一让,三方合力才是王道。所以协安会充分利用限购松绑所带来的政策红利,采用更能够适应市场的价格和营销方式。

在限购松动的情况下,还需要银行方面进行适时适当的松绑,只有双管齐下,才能使楼市积极健康发展。而外地拓客的问题,其实和本地购房者所表现出来的特征是一样的。现阶段抓住时机下单的外地购房者,也都是本身有购房意愿的。当然了,争取这一部分购房者资源,也需要各大开发商各显神通了。

招商地产杭州公司总经理助理寇建强:

练好内功仍然是关键

现在楼市出现的好转现象,是在整体楼市一段长时间低迷状态中的短期回暖。单单凭政策松动这一点,并不能立马改变楼市整体格局。或者可以说,楼市大环境的大改变还是很难出现。

所以,基于以上原因,招商更倾向于练好内功。我们会更加注重产品品质的完善,包括户型设计、环境美化、细节推敲等等。我们也相信,在未来的楼市竞争中,只有真正的好楼盘才能占有一席之地。

就目前来访情况而言,外地客户还是有一定量的,也有相当多外地购房者来咨询过。毕竟招商·雍华府和招商·雍景湾在交通配套等方面还有具备很大优势的。

顺发恒业营销部经理王润华:

加紧推出改善型产品

其实,限购松绑的影响并不会很大,也很难改变市场的走向,特别是对于萧山楼市而言。萧山目前的库存量很大,而且接下来还会有一个集中放量时期,所以接下来的910月份会出现严重供大于求的市场现象。就最近这一周而言,萧山整体的销售情况并不乐观,上周线下转网签的购房者这一波已经过去。

针对顺发来说,其实和其他开发商也一样。因为限购的取消,大户型和改善型的住宅市场获得一定走量的机会,所以应该抓住这个机会,对该部分房源进行一定推动。

金昌春和钱塘营销经理郭鹏:

加大外地拓客力度

在我们看来,限购松绑更应该像是一个信号,一个提振市场的信号。但也只是一个信号,具体市场的走向还需要后市的检验,还需持续观察市场接下来更长一段时间的变化情况。单从一周的交易情况来看,并不能说明楼市的整体情况和未来走向。

因此,金昌在积极面对该政策信号的同时,也不会盲目跟进。比如盲目地推出大户型的产品,盲目地进行一些降价销售的手段。相对于冒险激进,金昌更倾向于根据市场实际反应进行调整。

外地拓客是金昌一直在进行的营销方式,并没有因为以前限购就放弃过。当然,限购松绑的政策,对于外地购房者而言是一个利好,所以未来这一营销方式的效果可能会更加突出。