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杭州万科大打营销牌:试住、降价双管齐下

每日经济新闻 20140725


目前的杭州楼市下,为了打消购房疑虑,刺激房源签约成交,开发商没少花心思。《每日经济新闻》记者获悉,房企龙头万科地产在杭州试图通过“用户体验式”营销拉动成交。

除了推行体验式营销外,万科、滨江集团等开发商在新近楼盘开盘时都选择了低价入市。

“一是为了应对楼市低迷现状,二是目前刚需市场透支严重,开发商低价跑量,以换取现金量。”对于杭州楼市当前所出现的开发商的促销举动,浙江省内一当地产业内人士这样对《每日经济新闻》记者表示。

据《杭州日报》报道,万科良渚文化村针对其内的养老组团“随园嘉树”开放试住,招募的试住体验员需是年龄60岁以上长者,人数控制在100人左右,体验时间为期一个月(201511日起),体验费为3000~4500//户左右,较6000~9000//户的原价便宜一半。

另一个推出试住概念的项目,是位于城东新城板块的万科草庄,开发商推出的概念是“买期房、住现房”。现场售楼处人员介绍,即购房者在购买了该小区一套房源之后,就可以免费入住万科草庄东区的89平方米精装户型,直到2016年底交付。不过,此类试住只针对特定户型,且仅有5个名额。

实际上,早在2008年,朗诗地产曾对在售的国际街区推出过试住体验,但当时邀请购房者试住的是样板房或是专门打造的体验区,且试住时间仅为一天一夜。万科的营销力度无疑加大了。

除了上述的“买期房、住现房”概念外,万科地产吸引市场注意的是位于杭州余杭区的万科未来城项目。

据现场售楼处营销人员介绍,该楼盘为首次开盘价起价9888/平方米,均价11600/平方米,主力户型90~115平方米装修成品,这样的价格比周边的楼盘定价低了不少,“周边的协安蓝郡楼盘单价在15000/左右,而且还是毛坯价”。

cric研究中心研报认为,杭州万科旗下项目频出营销新策,是由多方面因素共同促成的:一是为了应对杭州楼市低迷现状;二是基于周边项目白热化竞争的无奈之举。

值得注意的是,杭州楼市近期开盘的项目均主打的是低价入市,718日,滨江集团旗下位于杭州萧山区的金色江南楼盘首开,起价12560/平方米,均价16160/平方米,低于周边在售项目。资料显示,金色江南项目地块成交楼面价为9501/平方米。

cric监测数据统计,2014年上半年,杭州商品房成交量为316万平方米,同比下滑近30%,成交价格同比下滑11%。此外,目前杭州市场商品住宅存量需要22个月左右的时间才能消耗,房企普遍面临压力山大。

对此,前述浙江省内房地产业内人士对记者认为,目前楼市低迷下,行业竞争格局更为分化,开发商奉行现金为王的销售准则。