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联合利华将成都列为一线市场:二三线城市消费崛起

中国证券报 2014年04月11日  

 

在联合利华看来,中国市场里城市的重要性地位开始发生变化是在最近的5年里。但无论如何排序和分级,排名前50的城市都至关重要。

  在联合利华最新的一份城市评估分级报告里,成都取代了深圳,成为重要性与北京、上海、广州不相上下的4个一线城市之一。

  这只是联合利华多套城市分级体系的其中之一。

  将成都列为一线城市的划分方法实际上主要是考虑到了快消品在国内的销售与发展现状。按联合利华北亚区副总裁曾锡文的说法,如果要在中国地域内的东南西北确立四个城市中心,成都可以算做是西部城市当中地理位置最中心且消费力最强的城市。

  在不同地理区域确立中心城市的做法也意味着国内的消费市场已经开始发生大的变化。联合利华意识到这一变化的到来大致是在5年前。

  那时候联合利华在中国的主要战略布局延续着它1986年重新进中国时的那一套做法—以上海及其周边消费力高的城市为主要铺货及销售区。原因则在于20多年来,上海单个城市的销售额始终能够占联合利华销售总收入的50%以上,完成销售业绩的任务并不怎么需要担心,市场扩张的诉求也因此显得不那么迫切。

  从2009年开始,国内消费市场所发生的变化逐渐开始显现,以山东为代表的东部地区和以四川为代表的西部地区,其重要性正在不断加强。2012年成都市人口总数共1417.8万人,人均gdp增速则达到13%,超过广州和深圳这两个传统意义上的一线城市。山东青岛的总人口虽然只有769.56万人,但是人均gdp的增速同样超过10%,且人均收入高达32145元,超过了武汉、成都和沈阳等多个城市。

  新崛起的消费市场让联合利华在上海及沿海城市之外看到了机会,也意识到争夺市场份额的必要性。

除了考察人口数量、人均收入、gdp增长等基本指标,联合利华衡量一个城市重要性的标准还会涵盖具体的地理因素、消费者成熟度、购买能力、超市数量以及传统的销售渠道等方面。“天书般”复杂的统计类目和数据则均来自于购买kwp、ac尼尔森等第三方市场调查机构和咨询公司的研究报告。在获得大量数据的基础上,100多人的市场分析部门和专门的消费者研究部门会根据每天最新统计的市场占有率、销售额以及竞争对手的销售情况等信息,对不同城市及其消费者进行跟踪研究,并对城市的重要程度做出新的判断。